销售如何找到客户。销售唯一的挣钱手段就是寻找客户。所接的客户越多，自己能够拿的提成也就越多。因此，如何寻找客户是销售必不可少的一门技能。那么销售该如何找到客户呢？让我们一起看看吧。
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1.客户推荐。老客户推荐是吸引新客户的好方法之一，但这并不意味着您可以坐下来等待当前客户将您推荐给他们的朋友或者同行。您可以尝试使用一个客户推荐服务系统，在销售过程中建立引荐机制，这样可以促使对您服务或产品满意的客户将您快速推荐给他人。例如，当客户从您的电子商务网站收到他们的订单后，发送一封后续电子邮件，要求他们引荐；当您的B2B销售人员跟进客户并在成功销售后回答问题时，请他们引荐。
2.线上活动。通过组织与您的行业和客户相关的网络活动来产生良好的口碑。在组织活动时，更应该考虑“我如何能帮助他人？”，而不是“对我有什么帮助？”。通过您的客户服务质量，您将可以与新客户建立关系。
3.仅针对新客户提供折扣和奖励。促销优惠可以吸引新客户试用您的产品或服务，您可以通过营销信息来吸引他们，然后跟踪哪些客户参与了促销优惠活动购买了特价商品，最后通过后续的个性化服务，引导他们继续购买您的产品。
4、重新联系老客户。一切旧事物可以再次成为新事物，包括一段时间未与您开展业务的老客户。六个月或一年之后，通过电子邮件或一个电话来联系曾经的客户，他们会很高兴您记住他们并想与他们重新建立业务关系。所以通过使用CRM软件存储客户信息，定期对客户关系进行管理，维系与老客户的关系，也能让您将老客户重新转化为新客户。
5、改善您的网站。如今，部分消费者和B2B买家都主要通过在线搜索来寻找新业务。这意味着您的网站必须做一些必要的工作才能吸引新客户。通过对网站内容进行规划，确保网站内容经常更新，从而吸引新客户点击、浏览。如果这不是您的强项，那么可以让网站设计公司或提供SEO服务的人来帮助您。
6、与互补业务合作。与拥有相似客户群，但没有直接竞争能力的企业合作，并制定策略，确定如何定位彼此的客户，从而推动彼此之间的新业务。例如，一个孕妇服装网站和一个婴儿用品网站可以配对，以向彼此的顾客提供折扣，从而为彼此带来更多的交易。
7、提升您的专业知识。您可以通过宣传所在行业中的专业知识来吸引新客户，例如参加行业小组讨论或在线网络研讨会，在行业活动中演讲或与您的目标客户所在的小组进行交流，或者举办行业沙龙，用您的专业知识打动潜在的新客户。
8、参加所在地域的社区活动。在其他条件相同的情况下，大多数人仍然会优先选择自己所在地域的企业作为合作伙伴。通过参加所在地域的活动来提高您在社区中的形象，例如赞助当地的趣味跑步活动、“儿童玩具”捐赠，或为您所在城市的小联盟团队提供设备。它会使您的企业声名远播，有助于吸引新客户。
9、以一种优惠的方式要求您的客户带一个朋友。通过1对2交易、“买一赠一”的优惠活动，或者一种折扣的方式，来促使您的意向客户向您介绍新客户。例如，一家餐厅可以提供“购买一个主菜，免费获得第二个”的优惠活动，以吸引更多的顾客。您甚至可以通过具体的信息：“邀请您的朋友一同来薅我们的羊毛！”，让客户知道您希望他们向自己身边的朋友介绍您的业务。
10终极大招，用工具。客户企业名录搜索软件是目前最高效的获客渠道，诸多的筛选维度，地域、行业、规模等等，而且软件中的一个企业联系方式往往有数十个，对于销售来说，这是要用多少精力都未必能找到的。
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对于企业来说，客户是一个企业的命脉，企业靠客户赚钱维持生存，没有客户企业将面临被“饿死”的境地，找客户无疑是极为重要的；对于销售而言，客户信息的质量和数量与个人销售业绩成正比。大家都知道，在影响成交的因素中，除了营销团队的业务水平，还有手中企业客户的数量与质量。那么，企业要如何才能找到大量、合适的客户？企业客户资源从哪儿来?
依靠人脉或者业务员的资源：这种相对比较局限，想要拓展市场还需要找其他渠道，毕竟人脉资源是有限的
线上广告推广找客户：这种方式精准度较高，客户质量相对是比较高的，但是某些行业竞争比较激烈，关键词的竞价都不低，如果公司预算充足可以尝试。
通过网上B2B论坛、黄页等找客户资源：这种方式成本相对较低，找到的量也很大，但是准确度是没法保证的，很多过期信息，而且你能找到的.别人也能找到，很多已经被多次开发，开发难度很大。
当然，除了上面的方法，你也可以试试一些大数据获客平台去对接一些经销商或批发商，比如探迹拓客平台，只要提供你想要找的目标客户信息，比如哪个行业/地区/经营范围等，就能输出全国范围内精准的企业客户信息名单，然后由销售去跟进转化成单，效果还是挺不错的。
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1、积累相关知识，积累相关知识意味着掌握有关产品的知识，包括竞争对手和客户的行业。只有掌握了相关知识，您才能发现客户的需求，并找到可以为客户提供的帮助。销售人员拥有的知识越多，找到潜在客户的机会就越多。因此，积累相关知识是寻找潜在客户的必要准备。作为销售人员，你必须了解你的客户、产品和市场的详细信息。
2、朋友介绍，竞争对手介绍，竞争对手相互之间是比较了解的，知道对方的所有所无。如果能够与自己的竞争对手保持良好的合作关系，做到互通有无，将自己无法满足需求的客户介绍给对方，这对于市场开拓无疑是非常有帮助的。 所以当你遇到竞争对手的销售员时，不要不好意思地躲开。而应该和他们交朋友，让他们了解你和你的公司，为以后的合作做好铺垫。
3、利用所有社交关系，特别是扩大社交关系以寻找潜在客户。例如，您可以参加各种商业协会和团体，尽可能多地加入相关协会，与您的熟人保持联系，参观各种展览等。简而言之，就是必须利用自己的关系与各种人接触，并有机会结交朋友，以便您可以在更广泛的群体中找到更多潜在客户。
4、获取客户基本信息还可以通过电话黄页、报纸杂志广告、上网、其他行业搜集、介绍等。但是，这些方法获得的信息并不是每个号码都是有价值的，而且浪费时间。相对于来说搜客通上的客户信息比较全面、详尽，销售人员可以根据自己的需要按照行业、公司规模、地点、进行准确性等条件筛选，对于销售员是很有帮助的。
我们获取新的客户之后就要对客户进行，不是每个人都会成为真正的客户。因此，有必要分析和研究这些客户数据，搜索客户可以管理客户信息，记录业务进度，方便组织和分析信息，能快速搜索大量并且详细的客户信息。通过这种方式，您可以识别最有可能成为真正客户的潜在客户，并发现寻找潜在客户的新方法。
