瓷砖行业利润大约多少

瓷砖利润总体百分之二十差不多，越高端的瓷砖利润越大。

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据国家统计局披露的信息显示： 2021年上半年家居建材行业规上企业销售利润率：水泥为15.1%、建筑玻璃为14.8%、定制家居为8.73%、卫生陶瓷为8.06%、涂料为6.5%、建筑陶瓷为5.67%。

没想到建筑陶瓷企业的利润率竟如此之低， 这还是规上企业的利润率，大量中小企业的利润率，恐怕比这个更低。 这样的利润率，可想而知中小陶企老板的日子有多难过。

从几家上市公司披露的信息可以看出，前两年，企业利润率大多维持在10%以上，这两年则直线下降，尤其是2021年，行业利润率大幅下降。

在行业 头部企业营收持续保持两位数增长的态势下，利润率越摊越薄，甚至到6%左右的水平，这无疑是一个危险的信号。 业绩增长的喜悦根本无法弥补利润下滑的隐忧。行业再一次面临着艰难的考验。

一个不争的事实是，刚刚过去的2021年，虽然许多企业的业绩都有增长，甚至有企业的增长率达到了30%以上，但大家不约而同地发现，达成同样的目标，面临的困难很大，投入的人力、物力等资源更多，成本也更高。 许多客户、许多订单正在走向利润的临界点。做，几乎没钱赚；不做，则会丢失市场，难以维持产销平衡。

是谁偷走了行业的利润

大家首先想到的就是能源和各类原材料大幅涨价。 确实，2021年的陶瓷市场，能源价格如一匹脱缰的野马，燃煤价格翻了好几倍，天然气价格也是一路高涨。

此外，陶瓷企业的环保成本，自动化、智能化、数字化改造成本，企业管理成本，近年来都统统直线上升，导致瓷砖生产成本大幅攀升。

在瓷砖价格连续多年持续下滑的背景下，2021年下半年，全国各大产区无一例外地对瓷砖产品出厂价进行上调。但这样的上涨幅度极其有限，根本无法消化成本上涨带来的压力，导致全行业利润大幅下滑。

事实上，拉低行业利润水平的“罪魁祸首”却是精装房。 近年来，越来越多的城市加入精装房政策的行列，在一二线城市，毛坯房几乎难寻踪迹。伴随着精装房政策的持续推进，瓷砖销售正从过去的C端为主迅速转向B端。

盘点那些业绩增长较快的头部企业，其业绩增长绝大部分来自B端。B端的集采比例越来越高，而价格却越来越低。那些开发商大批量采购的瓷砖产品，几乎全部是行业内最成熟的品类、最薄利的单品。

许多企业看似业务做得很大，却几乎没什么利润，而市场的话权语又掌握在开发商手里，导致行业利润不断被拉低。

开发商采购量最大的产品，主要有800×800抛釉砖、600×600仿古砖、300×600瓷片。当然也有一些其他规格的产品，包括大板、岩板等，但主要还是这几款产品，而这类产品，恰恰是行业内价格最透明、技术最成熟、生产最稳定、竞争最激烈的大路货产品。

为了与房企达成战略合作，许多企业不惜血本，几乎是在微利甚至保本的情况下达成合作。 没有最低，只有更低，在“价低者得”的招投标机制下，瓷砖售价连创新低，行业利润不断被拉低。

更为可怕的是，一旦与头部房企形成战略合作，陶企就迈上了一条“被规模化”的发展之路。 于是，行业内出现了一个奇怪的现象，一方面许多企业供大于求，销售困难，另一方面，许多陶企产能不足，常年处于缺货状态。

于是，不少的.B端订单开始被OEM，从包窑、包厂到收购甚至新建生产线，产能拉到最大、成本控制到最低、周转率控制到最快。即便如此，仍然架不住企业利润率的持续下滑。

没有了利润，就没有了创新。剩下的只有“内卷”，拼谁的价格更低。事实上，近年来传统砖领域的研发创新几乎乏善可陈。

C端，本来可以维持相对合理的利润空间，但在B端的打压下，经销商举步维艰，除少量优秀的经销商外，许多品牌的经销商是越做越小、越做越少。

陶瓷行业本来还寄岩板这一“高大上”的新品获取丰厚的回报，没想到短短一年多的时间，岩板价格已惨不忍睹，一些低端的岩板产品，售价已接近传统砖。 有多大的利润空间，恐怕厂家和经销商自己心里最清楚。

一个行业要想持续、健康地发展，就必须要有合理的利润空间。然而，在“大鱼吃小鱼”的竞争中，许多企业早已陷入了不惜血本的恶性竞争当中，再加上地产商的疯狂挤压，陶瓷行业的利润率只能一路走低。

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店面：质量相当，价格相差甚远

一百多到几千上万，瓷砖类别差异很大。一款普通的80cm;80cm的抛光砖的价格为180元。相关人士却透露该产品的成本价只需要2030元。

瓷砖的生产原料较低廉，也就是普通的粘土、石英砂、釉料等，各种品牌用的原料相差无几，只是有些大品牌的设备会好些，而且注重设计、工艺和技术研发，就会贵一些。

厂家：瓷砖标价的3折是成本价

按照惯例，瓷砖的店面价大致为出厂价的6倍，有的大品牌甚至达10倍。

以一线品牌的80cm80cm抛光砖为例，生产成本约为25元，工厂加上1倍的利润额就是出厂价。到销售终端，标价可以去到300元，比出厂价翻了6倍。

由于瓷砖行业的运营成本很高，从出厂之后的物流、仓储、店面装修及租金、人工、渠道推广、广告宣传、设计师回扣等开支，利润被层层分流，所以出厂价与售价之间的差距很大。

小本生意的倒是可以在仓储、店面装修等方面都可以省下很多，所以出售的瓷砖一般只在成本价上再加10%;15%，除去搬运费之后还有10%的利润，可是在大卖场，光是租金就得上万，不得不标高价保障利润。

但是做过这个行业的人都知道，瓷砖标价打3折是成本价，其中已经包含了各个环节可能产生的所有成本。因此，三折以上的折扣都是能赚的。

设计师：挖走20%、30%利润

因建材行业的特殊性，装修业主大多是建材行业的门外汉，选购材料时，装修业主会听家装公司设计师的'建议，由此建材行业形成了一个潜规则：只要设计师和业主一起购买建材，店铺老板就会给家装公司或者设计师回扣。

设计师拿的回扣一般在20%、30%之间，也可视成交价来定。比如材料商给设计师的价是原价的6折，最后与客户95折成交，回扣就是35%。

一般国产品牌瓷砖，设计师拿的回扣会多点，而进口的瓷砖拿得就少，如果是特价砖，就拿得更少了。而像抛釉砖、仿古砖、微晶石等风格特点较为鲜明的品种，需要设计师结合空间设计要求进行切割运用，返点也要给得更高。如一张10万的单，设计师从中至少可以赚2万。