怎么含蓄的表达给回扣话术，回扣是一种很注重技巧的艺术，不给不行，太过了也是不行，少了也不行 ，在不得不给的时候，营销人员一定要仔细观察，准确判断，做到让客户开开心心的拿回扣，开开心心的下单。现在分享怎么含蓄的表达给回扣话术。
一、提回扣这个事需要注重场合
拿回扣不是一件很光彩的事情，所以跟客户提回扣的时候一定要注重场合，在反坐上提出来是最好的，其次就是在休息的时间里打客户的私人电话效果也是不错，但是需要注意的三点，不能在第三者在场的时候提，不能子啊监控措施做得比较好的公司内提，不能子啊打他办公室的电话里面提。
二、回扣不能早提，要看进度
给回扣这个话题要慎重说，最好不要先从营销方口里提，在说这个话之前，必须对客户的人员关系，组织机构等各个方面情况有了比较清楚的了解之后，再决定要不要给，就算要给也不要自己讲出来，要通过跟客户接触，套出话来。
三、回扣的提法要因客户而定
对于想拿回扣又要扮清高的人，你谈话上需要采取委婉的方式，听起来似乎他不拿这个回扣还对不起你，然后他就会顺水推舟去接受，对于想拿回扣但是提不起胆子的客户，你就要费一番口舌了，尽量以各种理由去说服他
他们可能在回扣的量上不会有很过分的要求，只要能拿就开心，拿了之后会感激你，会跟你成为好朋友，对于直奔回扣的客户，你不用太捉急，只用等着他跟你提出来就好了，只要你给回扣到位了，达到他心里的预期，单子是绝对跑不掉的。
四、回扣的.量要看客户的重要性
回扣的多少兵没有什么标准可言的，关键看这个客户对你的重要程度，对于那种本身量就比较少，采购还要想吃撑胖子的那种，就要坚持你的原则，可以给就给，不能给就算了，如果是那种普通的客户，适量就好，只要能吊住他的胃口就可以了，假如客户的潜力很大，就要下猛药，这样才能把客户套牢。
1、如何跟客户谈回扣，才让客户更容易接受我们
在做销售过程中，有很多行业的供应商都有给甲方送礼，给回扣的法规则，如果你不送别人送了，你这个订单很容易落到别人手里了，那么，如何跟四方采购或关键人谈回扣才更让对方更容易接受呢？
我就分析以下几点：
1、时间。
我们跟甲方关系有一定的基础后才跟他谈回扣的事，不能你见面一次就跟别人谈回扣，让别人觉得你不懂办事，或者怀疑你办事的能力有问题，他就会装糊涂，打哈哈，这单子就黄了。
2、地点。
谈私事的地点尽量不要在办公室谈，这里随时会有其他人听到，对采购感到没有安全感，*就请他到外面吃饭时再谈较理想一些，或者两人在车上谈也行，反正就是办公的地方不能谈私事。
3、环境。
在跟他谈这种较隐私的事，不能有第三者在场*，这样让更有安全感。如果有第三者在场*你两个人到外面抽烟时再谈好一些。如果你和他谈这事时有其他人，他没觉得有安全感时，你跟他谈什么他就会装糊涂，转移话题是他们惯用手法，那单子你还能拿么、
4、方式。
我们跟他谈回扣时，不能给他回扣你很不情愿的样子，千万不能那样想，你真的那样想了别人就不想收你的了。即使你不说出来，别人也收到 你这样的信息的，从你的肢体言语，说话语气，说话态度中收到你对他的态度信息。
真的要送就真诚一些，不然送了还不一定会有效果呢。比如说，你那么工作那么辛苦，我就给一点辛苦费你，请你能为我们合作多做一些工作，让我们长期合作，等等。
5、不能让四方采购员有什么压力的心理。
在我们产品质量符合公司的情况下做交易，价格适中，我们报价时就要余出百分之几给他的，不能因为给回扣他后，价格跟其他竞争对手差太远，这也可以跟当事人商量下，他公司的事他比我们懂。
我是水果哥，在东莞销售创业多年，每天在微信公众分享一些自己十多年的创业心得给大家，希望对大家有帮助，当然你有什么销售创业的问题随时交流。小编的微信公众号是：有什么创业销售问题随时交流
2、采购行业吃回扣竟然还有暗语
欲擒故纵暗示型一些负责设备项目方面的采购，如果采购计划上司已经批准了，但通常都会故意压在手里。如果供应商打电话来，会采用欲擒故纵的方式暗示回扣，大意就是：你的方案已经报上去了，还算比较满意，应该很有希望，但是还有不同的方案，需要再讨论研究一下。
言外之意：研究就是烟酒的意思，嘿！你不意思一下，别些签合同，我们有不同方案可以选择。比价卖乖暗示型一些有经验的采购，对长期合作的客户，如果没有好处，也会选择适当的做些暗示，比如说：最近有一家新的.供应商联系我，就在**地方，离我们很近的，价格也比你便宜一些哟，但是我们已经合作开了，还是觉得和你们合作比较放心。
言外之意：价格高我都选择你，不意思一下行吗？我们找到新供应商了，你知道怎么做的！借题发挥暗示型偶尔出现一些交期和品质的小问题，对生产根本没有产生什么影响，但有些采购就会借题发挥暗示了，大意是：你们老是不按时交易，还有质量问题，搞得我不好做呀，天天埃批，你要体谅一下我的难处呀。
言外之意：我帮你很多，你应该要有所表示，不然。。。你懂的故意压款暗示型很多供应商都是月结的，对于交易频繁的供应商，有些采购会故意把对账单晚一些报到财务，货款安排也是有意延后，让供应商资金周转困难，只好给些好处，货款才能按时拿到手。如果你觉得文章好，分享给您身边的采购朋友吧也欢迎大家推荐更好的文章给我，共同进步！！！
上面如何跟客户谈回扣，才让客户更容易接受我们，采购行业吃回扣竟然还有暗语??就是我对销售如何暗示给客户回扣整理出来的一些网友的观点，如果您还有我们疑问，可以与我们客服小姐姐联系咨询！
