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一个新手怎么做抖音赚钱

来源:靓范儿    阅读: 2.97W 次
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一个新手怎么做抖音赚钱,如今抖音带货是非常热门的,抖音带货解决了很多销售不出去的货物,所以越来越多的抖音用户开始利用抖音直播的功能去带货做推广了,那么一个新手怎么做抖音赚钱呢?

一个新手怎么做抖音赚钱1

01、打造IP,积累粉丝

在做直播营销前,主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝量的直播账号。

只有独特IP、垂直度高,且具备一定精准粉丝的账号,才能给直播间带来更多精准粉丝,成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。

02、直播时间

选择粉丝活跃时间直播

播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯,不易错过直播时间。

其次时间不宜过长,过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间,增强粉丝粘性。

最后,在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内,开启直播,容易吸引来自粉丝的流量,奠定直播间人气基础。

一个新手怎么做抖音赚钱

03、直播间上热门因素

(1)提高账号权重

影响账号权重有这几个因素:账号粉丝数、是否固定时间开播、直播间封面设置、是否满足有效主播(比如每天直播1小时以上,每个月40个小时算有效主播)

(2)直播间打赏

在直播开始前的20分钟,打赏数量很大程度会打带动直播间上热门。

(3)直播间互动

用户在直播间发言、点亮、分享直播间链接、长时间观看,都会增加直播间上热门的权重。

(4)短视频热门

直播前20分钟或者半个小时发布短视频,可以带来直播间的曝光,同时直播间也会给视频增加上热门的概率。

(5)付费上热门

除了自然导流上热门,还有一种付费的方式。包含以下两种情况:

①短视频dou+投放

如果你的账号上有曝光比较高的短视频,可以付费投放dou+进一步获取更多曝光,然后在投放dou+的时间段开始直播。

这样用户在看到你的短视频时,可以直接通过你的头像进入直播间。

一个新手怎么做抖音赚钱 第2张

②直播dou+投放

做直播时可以直接为直播间投放dou+,为直播间加热。

注意,想要最大限度地发挥付费流量的作用,需要一定的技巧。盲目投放,要么视频审核不通过,要么怎么烧钱都没效果,白白浪费钱。

04、直播话术+直播脚本

(1)直播带货话术

主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关,在直播中,在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化,有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术,这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

(2)直播带货脚本

每次直播需要打造直播主题,并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程,如本周是服饰新品介绍,下周可以是新旧混搭。所以我们要提前规划好直播脚本。

脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程,重点就是提前统筹安排好每一个人,每一步要做的`事情。

05、直播默契配合

直播带货最忌商品上架满,拖慢直播节奏,影响粉丝情绪,跳出直播间。

直播最重要的就是热闹、节奏快,这些就需要团队的默契配合。

什么时间上架商品,倒计时多长时间,倒计时结束后就得马上上,营造一种稀缺感,让大家都抢购,大大增加直播间的人气。

一个新手怎么做抖音赚钱2

1、抖音短视频电商

电商带货,是目前最主流的短视频赚钱方式。

像李佳琦、薇娅、散打哥……都在各大短视频平台上赚得盆满钵满,普通人,也能通过带货的方式,赚得不菲的收益。

2、直播卖货打赏

尽管直播没有之前那么火了,但现在来看,直播依旧是很好的变现方式。

抖音开通直播很简单,实名认证之后,就能开直播了,一边直播,一边卖货,一边获取粉丝打赏。

只要有点口才,有点颜值,普通人也能做到。

一个新手怎么做抖音赚钱 第3张

3、商业广告收入

通过运营自己的抖音号,把自己打造成网红或大号,有了百万,千万粉丝之后,就可以接广告赚钱了。

像代古拉K,原本是一个公司的小职员,由于跳舞不错,笑容灿烂,在抖音吸引了数千万粉丝,随随便便接一个广告,就好几十万。

现在越来越多的普通达人,只要领域垂直,有铁杆粉丝,同样能接到不错的广告。

4、引流导粉变现

通过抖音短视频吸引粉丝关注,再把粉丝导流到微信或 QQ 上,在社交APP上形成转化和成交。

一个新手怎么做抖音赚钱3

一个新手怎么做抖音直播带货

1、确定直播流程,熟悉产品。流程上,包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等,都需要提前熟悉,产品上,不仅要熟悉推广商品的性能、参数等,更要实际测评,看看是否真的如同商家所言,避免“翻车”事件。

2、带动气氛和节奏。直播中途主播难免会有些疲惫,这时候场控需要引导粉丝互动,例如提一些互动性强的问题,调节直播氛围。

3、及时反馈数据给主播。场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况,比如某款产品瞬间被秒空,则提醒主播喊加量,相反则提醒主播尽快跳播下一款。

一个新手怎么做抖音赚钱 第4张

有哪些技巧?

1、做主播每天要有新突破。

首先大家想要稳定发展自己的直播间人气,必须要有一个qq群。每天有十个人加入,那么你明天该做的就是突破这10个人,大家一定要知道,粉丝群才是你真正的稳定人员,看直播的稳定人员,以及我上面说的互动的稳定人员。

2、新主播要会互动。

互动这个词想必大家应该都了解,怎么才能做到真正意义上的互动,这个全靠个人临场发挥和反映速度。

大家应该知道,每个直播间的主播,要么就是自己打自己的,要么就是放着音乐,还有的主播在唱歌,直播过程中需要个性语言,每个人都该有独特的段子,以及独特的句子。

3、寻找直播话题

话题每天都要有足够多。或者是说一些感兴趣的事,大众化的事,一些段子,让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛和主播的幽默互动程度,就自然地想让一个人注册账号愿意和你聊天,愿意看你直播,那自然的会住这里,赶都赶不走。

其主要的目的就是要让直播间的粉丝们能够争先恐后来抢购商品,哪怕是有些人一直抢却一直也没有抢到,这样才能够更好的凸显出直播间的人气,这样的直播才更有效果。

一天可以加几百个精准粉丝,一个粉丝按 5 块钱算,就是几千块,后续还可以通过卖东西给粉丝赚钱,一举多得。

很多厉害的玩家,通过抖音导流,日入过万。

4、播放量Pick 变现

参与官方 Pick 计划是很好的一个途径(Pick 计划是字节跳动公司通过与优秀达人和MCN机构合作,为其公司旗下的App推广软性广告植入在抖音中的一种变现方式)

只要有流量,在视频中植入特定广告,就能赚钱。

不过,一般的个人用户很难获得这样的机会,而且操作 Pick 很繁琐,很难通过审核,最好是有专业的 MCN 机构对接。

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