日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作同时也在不断更新迭代中，立即行动起来写一份计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家收集的实习计划5篇，欢迎阅读与收藏。
一、实习目的
1、使学生初步了解和熟悉小学教育、体育工作情况。学习和掌握小学教育、体育工作的规律，培养独立从事小学教育、体育工作的能力。
2、使学生受到忠诚人民教育事业、热爱教师工作的思想教育，培养从事教育工作的事业心和责任感。
3、使学生将所学到的理论知识和技能，初步运用于教学实践，在实践中受到检验并得到发展。
二、实习工作的组织领导
成立由系领导及相关教研室领导、班主任组成的实习工作领导小组，系副主任王士明任组长，系副主任麻晓芒任副组长，成员有体育专业教研室主任钟广金、大06体师班班主任张立滨。由实习工作领导小组根据联系实习学校的情况安排学生和分配教育教学实习任务，并指定指导教师，确定学生小组长。我系大06体师班班主任和各实习学校原任教师及原任班主任负责具体的实习指导工作。在实习期间，实习领导小组成员随时对实习情况进行检查、督促。
三、实习的具体安排
1、本届毕业生的教育教学实习采取以集中为主，个别学生独立的方式进行，具体作法是：
将全班36名学生中的28名学生（另8名学生自己联系学校实习）分为六个实习小组，分别在南师附属小学、南大附属小学、北湖小学、右营街小学、新才学校和城北学校六所小学实习。
2、每个实习小组指定一名小组长，全面负责与实习学校和实习指导教师的联系和实习期间的一切其他事务。
3、本次实习指导教师由我系张立滨老师担任。
4、从本学期10月中旬开始至12月底，学生在指导教师指导下进行体育教师基本功练习和考核、说课、撰写教案、试讲等工作。
5、200x——200x学年度第二学期的第一周，实习生在校准备一周（2月11日至20日）。在此期间，各实习小组组长必须和实习学校取得联系，获得教学工作计划和实习安排；每名学生必须写出3——5篇详细教案，完成1——2个教案的试讲。
6、实习时间定在200x——200x学年度第二学期第二周（2月23日）至第十九周（6月18日），共17周，其中前一周学生进入实习学校见习即听课、备课、试讲，第三至第十九周学生进行教育和体育教学实习。
7、 实习生返校时必须将实习学校及原任教师、原任班主任对其实习期间教学能力、思想表现及行为表现等方面的书面评价密封由小组长带回（须盖有实习学校的公章），以作为评分的依据。
8、实习生必须完成1000字以上的实习总结一份。
9、实习结束时，必须完成以下工作：
⑴由实习生进行实习个人鉴定、小组鉴定并写出评语。
⑵指导教师根据实习前的试讲、实习中的教育教学实习情况（包括实习学校原任教师、原任班主任的评价和我系指导教师掌握的情况）给出一个恰当的成绩作为该次实习的成绩。
四、指导教师的职责
1、负责指导实习前的教案撰写、批改教案、组织试讲、见习等工作。
2、实习中，负责与所指导的学生联系并对学生实习情况进行检查。
根据我校人才培养方案的安排，20xx届师范类各专业毕业生于本学期进行教育实习，为保证20xx届师范类毕业生教育实习顺利进行，特制定本实习计划。
一、实习目的
巩固师范专业思想和加强师德教育;了解和掌握中学教育教学的一般规律;运用所学的教育理论和专业知识，进行教学和班主任工作实践;培养教育教学的技能技巧，锻炼实际工作能力，为胜任中、小学教育教学工作打下良好的基础。
二、组织领导
1、在分管院长的领导下，教务处全面负责教育实习的统筹工作。
2、教育实习办公室设在教务处。教务处分管领导及各系(院)主任(院长)负责实习的安排、协调、实施等工作。
3、教育实习基地的工作主要由各系(院)分管主任(院长)和实习中学的有关领导负责，具体负责实习点实习任务的分配、指导老师的选派等工作。
4、教育系负责20xx届本系小学教育专业和学前教育专业毕业生教育实习的具体安排、实施工作。
5、体育学院负责20xx届本院体育教育专业和社会体育专业毕业生教育实习的具体安排、实施工作。
6、专业课程实习指导组分别由各实习中学有关教师、班主任和我校各专业带队老师组成，组长分别由中学相关学科教研组长或有关年级组长担任，具体负责对实习生的指导、考评等工作。我校在各实习学校设实习点长一名，负责该校实习情况的协调工作。
三、实习安排
根据“关于20xx级师范专业学生教育实习的有关规定”(教务〔20xx〕15号)的有关规定，考虑到部分学生的就业需求，对已有签约意向的学生，可向各系(院)教育实习工作领导小组申请办理去签约意向学校实习，并填写《淮南师范学院师范专业学生调整教育实习学校申请表》等相关材料，经系(院)教育实习工作领导小组审核后，可以自行联系实习学校。各系(院)应指派指导教师严格把好试讲关，加强实习过程的监控，学生返校后指导教师要对其进行听课鉴定，并填写《淮南师范学院学生自主实习质量监控表》交系(院)里留存备查。下学期开学初学校将组织专家组对各院、系自行联系实习学生的教育实习效果进行抽查。我校20xx届师范类各专业共有547人由学校统一安排实习，分别安排在我校教育实习基地：淮南一中、淮南二中、淮南四中、淮南六中、淮南七中、淮南二十四中、淮南二十六中、实验中学、龙湖中学、泉山中学、谢家集区第六中学、田家庵区第二小学等十二所学校。
四、实习时间：实习时间为八周：20xx年11月7日一20xx年12月30日，其中11月7日—20xx年12月23日(前七周)在实习学校进行教育实习，20xx年12月24日—20xx年12月30日返校进行教育实习总结。五、实习任务与要求教育实习任务与要求见《淮南师范学院教育实习工作管理办法》。
五、总结表彰
(一)实习总结
1、实习生应按要求及时做好个人实习小结。
2、实习结束前，各系(院)带队指导教师和实习学生与实习学校领导、有关学科教师、年级组或教研组举行座谈，听取对我校实习工作的意见和建议，做好返校组织工作。
3、实习结束后，各系(院)要对教育实习工作进行全面总结，开好全系实习总结会，并于实习结束后将总结以书面形式送教务处实践教学管理科。
4、教务处负责学校教育实习工作总结，报分管院长审定。
(二)评优表彰
1、学校设立教育实习优秀奖，对在实习过程中教学实习、班主任实习、社会调查、专题总结等方面有创新或成绩突出的实习生进行表彰奖励。
2、对在教育实习中，工作责任心强、办事认真、任劳任怨、指导实习工作有创新、成绩突出的指导教师和点长给予表彰奖励。
3、各系(院)以班级为单位，推选若干名作为优秀实习生候选人，经全系(院)交流评议后，以实习生5%的比例推荐，优秀指导教师各系(院)按学生人数的2%推荐。
4、学校对优秀指导教师和优秀实习生颁发荣誉证书，并给予奖励。
5、为充分肯定各实习中学对我校教育实习所做的工作，表彰在指导实习过程中成绩突出的指导教师，我校将给各实习中学1-2名优秀指导教师名额，进行奖励。
六、其他
对自己联系实习学校的学生，各系必须安排指导教师，对其进行实习辅导。学生在本校备课、试讲两周后方可进入实习学校进行上课。我校实习指导教师要做好自己联系实习学校学生的实习过程质量监控记录。
一、时间：10月15日~12月31日
每周上课时间：周二、四上午10:00~10:30(暂定)
二、学习内容：
1、商务情景会话 Business Conversation
2、商务书信写作 Business Letter Writing
3、商务沟通 Business Communication
4、商务个案分析 Practical Case Study
三、家庭作业：根据授课内容进行布置
四、考核方式：
1、口头考核：课堂上采用随机方式考核
2、笔试：每月最后一个周五组织考试(暂定)
一、信息网络管理
1、建立直接领导关系
市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2、构架新型组织机构
3、增加人员配置
（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4、强化人员素质培训
春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使××年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6、动态管理市场网络
市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7、加强市场调研
以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的`市场方面作好参谋。
二、品牌推广
1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，××年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。
2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。
4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。
三、客户接待
1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。
2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。
4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、内部管理
1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。
2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。
3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。
4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成××年的营销目标做好最优质的服务工作。
5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。
一、结合本科室具体情况，制定的带教计划如下：
1热情接待每一位新入科的护生，详细讲解科室带教规定，介绍科室的人文环境，使她们迅速进入角色。
2用自己良好的职业道德，丰富的临床经验，熟练的操作技能、扎实的理论基础，严格执行带教制度，言传身教，放手不放眼，毫无保留的认真负责带教，做到既带技术又带作风，使她们既掌握临床护理的一般技能，又掌握专科护理的特点。
3经常与护生进行沟通交流，了解其思想动态、学习情况和工作中存在的薄弱环节，希望学习哪些专科技术，以便有的放矢的开展带教工作。因为她们不少都是外地人，在关心她们的工作，学习，思想动态之于，还要关心她们的生活，解决她们的一些实际问题，让她们有家的感觉。
4教会护生操作中如何评估，操作过程中如何体现以病人为中心，强调无菌技术原则，严格执行三查七对原则，严防差错事故的发生。
5带教老师对实习过程中出现的不正规操作现象及表现出色者应及时与护士长交流，以便护长及时了解护生情况，对带教工作作出指导及评价。
6认真对专科理论知识带教讲座进行备课、熟记授课内容，结合临床实际病例，时间不少与30分钟，讲完后给出问题和提问时间，既有利于加深大家对讲课内容理解，又实现互动，调动大家积极性。
7认真完成对护生的实际操作和理论考核，尽量不与其他科室重复，并将成绩记录在实习生手册上，实事求是的写上出科评语，交由护士长审阅签名。
8着重加强护生对专科护理常规的学习，使护生了解和掌握一些新业务、新技术的操作和使用。通过实践，加强对学生的素质培养，提高护理技能，以达到德才兼备的护理人员的要求。
二、目标：
熟悉病区环境，布局，了解本病区的各项规章制度、工作人员职责，掌握各班次护士的工作流程、无菌物品与非无菌物品的放置、医疗垃圾的分类；了解抢救设备与器械的使用；了解各项院感管理制度、护理文件的书写、专科护理常规。强调“三查、八对”制度及无菌操作原则，树立严格的无菌观念等。
实习生入科第一天：对实习生进行宣教 ，内容为：讲解带教计划；介绍病房环境；了解医院及病房相关制度；出科考试内容。
第一周：由专人带教掌握病房环境与抢救设备、物品摆放位置；老师指导正确的七步洗手法；医疗垃圾分类；查对制度；无菌技术等基本操作。（第一周教学小讲课的内容为各类抢救设备的认识和使用。）
第二周：由专人带教了解各班次护士的工作职责和工作流程。跟带教老师按照工作流程中的具体内容进行护理工作。在老师的指导下使用抢救设备及物品、对设备的清洁、保养与消毒灭菌、消毒隔离知识。掌握正确的七步洗手法；医疗垃圾分类；查对制度；无菌技术等基本操作。（第二周教学小讲课的内容为各项护理技术操作中无菌操作原则和护理技术操作中的方法及要点、护理文件的书写方法。）
