寻找客户的12种方法，销售是现代社会中最重要的工作岗位，所以对于销售来说，最重要的是找客户，但是对于新手来说无疑是困难的，那么现在分享寻找客户的12种方法。
1、逐户访问法
逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”，指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内，对目标客户进行挨家挨户的访问，然后进行说服的方法。一般来说，推销人员采用此方法成功开发客户的数量与走访的人数成正比，要想获得更多的客户，就得访问更多数量的人。
2、会议寻找法
会议寻找法是指到目标客户出席的各种会议中，如订货会，采购会，交易会，展览会 和博览会；捕捉机会与目标客户的建立联系，从中寻找开发客户的机会的方法。如出版社利用“全国书市”聚会全国各地的大小书店，图书馆等的机会，与他们接 触、交谈，争取把他们培养成为自己的客户。运用会议寻找法时要足以技巧，否则有时会引起对方的反感。
3、到俱乐部寻找法
物业类聚、人以群分，每个人都有自己的小圈子和自己特定的活动场所，因此，如果能够进入目标客户的社交圈子，对其的开发工作也就容易进了胜算也大一些。
4、在亲朋旧故中寻找
指自己接触过的亲戚、朋友列出清单，然后一一拜访，争取在这些亲朋故旧中寻找自己客户的方法。每个人都有自己的关系网。如同学、同乡、同事等，可以依靠关系网进行客户开发。
5、资料查询法
资料查询法是指通过查询目标客户的资料来寻找目标客户的方法。
6、咨询寻找法
是指利用信息服务机构所提供的有偿咨询服务来寻找目标客户的方法。
7、“猎犬”法
又称委托助手法，指委托与目标客户有联系的人士协助寻找目标客户的方法。
8、介绍法
是指通过老客户的介绍来寻找有可能购买的客户的一种方法，又称“介绍寻找发”或“无限寻找发”
9、“中心开花”
法是指在某一特定的目标客户群中选择有影响的人物或组织，并使其成为自己的客户，借助其帮助和协作，将该目标客户群中的其他对象转化为显示客户。
10、电话寻找法
电话寻找法是指打电话给目标客户的形式来寻找客户的方法。
11、信函寻找法
信函寻找法是指以邮寄信函的方式来寻找客户的方法，如向目标客户寄送邮购产品目录、宣传单、插页等，向他们介绍公司的`产品或者服务以及订购和联系方式。
12、短信寻找法
短信寻找法是指通过发送短息来寻找客户的方法。
13、网络寻找法
网络寻找法即借助互联网宣传、介绍自己的产品从而寻找客户的方法。
14、抢夺对手的客户
抢夺对手的客户是指企业运用各种竞争手段，如通过创新的产品、优惠的价格等方式，从竞争对手手中抢夺目标客户的方法。当对手的产品、服务明显不能满足目标客户的需求时，此法最合适采用。
一、一丝不苟，地毯式搜索。
企业通过各种方式使用微信接近客户，即企业在购买产品或承担服务之前，尽量接近客户，相互了解。
二、想方设法，广告搜索。
所谓广告搜索，是指利用各种广告媒体寻找客户的方式。只需在广告上放二维码，让客户扫描即可。使用广告媒体的方法有很多，比如在杂志广告布局底部提供二维码优惠券或者抽奖券。还有目录营销方法，就是通过印刷产品目录介绍册，结合广告方法探索潜在客户。还有一点就是用好专业的搜索引擎，通过搜索有价值的关键词来查询客户。
三、借题发挥，切中要害。
这种方法是指在特定的区域内选择一些有影响力的人，使他们成为产品或服务的客户，并尽可能多地获得他们的协助或合作。这种方法的关键是有影响力的人，即那些因位置、职位、成就或性格而对周围人有一定影响的人。
四、环环相扣，连锁反应。
这是一种通过介绍老客户来寻找其他客户的方法。这是开发购物中心的有用方法之一，而且花费的时间并不多。每次拜访客户后，只要问是否有其他人可能对产品或服务感兴趣。第一次拜访有两个客户，两个客户带来4个客户，4个客户和8个客户，无限的关系链可以继续发展。另一种方法是让你周围的人知道你在做什么，你在卖什么产品或服务，他们可以介绍或介绍别人购买。
五、众说纷纭，喋喋不休。
这是指利用特别研讨会来探索潜在客户。这也是越来越多的公司寻找潜在客户的方式之一，也被称为会议营销，因为参加研讨会的观众基本上是对产品或服务感兴趣的人，都是合格的潜在客户。
六、左右逢源，所向无敌。
这主要是指通过公关手段探索潜在客户。通过规划和安排公关活动，获取和探索会议投资法等潜在客户，通过安排会议或论坛与参与者建立联系，寻找客户。
七、毅力，邮件搜索。
这意味着通过发送电子邮件来寻找潜在客户。
八、无数，材料查询。
有许多信息载体，如专业报纸、书籍、企业注册信息发布、网络黄页等，您可以使用它们来收集潜在的客户信息。其他人也可以通过关键词搜索、专业网站搜索、网络博客收集等方式进行搜索。
九、一箭双雕，以旧代新。
这意味着用老客户帮你介绍新客户，又称以旧带新，老客户介绍的新客户成交率更高。
十、牵线搭桥、中介搭桥。
这意味着使用中介的客户资源来找到你需要的客户。中介机构通常从事为供应商和需求者提供供求信息服务的安排，掌握大量潜在客户的.信息。如果他们能利用自己的客户来源找到自己的潜在客户，这也是一种有用的方法。
十一、备受关注，展会收藏。
展览具有广泛性、集中性、直观性、群众性、综合性等特点，参与者包括上游供应商、下流经销商、采购商、潜在客户等集体，可以说参与者密度高，专业相关性高，如果企业能积极参与，将受益匪浅，可通过展览现场注册潜在客户，然后获得企业所需的材料。
12、学会为自己用，争夺比赛。
如果企业和销售人员想知道潜在客户是谁，那就看看企业最直接的竞争对手是谁。竞争对手的客户往往是企业的潜在客户，因此企业可以通过掌握竞争对手的销售渠道来找到竞争对手产品（或服务）的买家。
销售是一项技能。只有通过专业的学习和培训，我们才能成为销售专家。然而，据统计，80%的销售人员在销售领域没有接受过专业培训。遗憾的是，他们每天冒犯客户，失去客户，浪费公司资源。因此，对销售人员进行系统的专业培训势在必行。
