市场需求潜量是什么，在全球化不断发展的今天，中国的整体综合国力在世界上不断提升，中国的发展潜力在经济发展中不断得到挖掘。对于职场中的人来说，需要了解市场需求潜量是什么。
市场需求潜量是什么1
市场潜量是指在一定的市场环境条件下，当行业市场营销支出逐渐增高时，市场需求达到的极限值。
这里，有必要强调“在一定的市场营销环境下”这个限定词的重要性。我们知道，市场营销环境变化深刻影响着市场需求的规模、结构以及时间等，也深刻影响着市场潜量。比如，对于个产品来说，其市场潜量在经济繁荣的时期就比在经济萧条时期要高得多。
市场潜量的作用
市场潜量大时
市场潜量大时，企业可以调整自己产品的市场策略，比如，可以根据自己的资源能力适时地进行价格调整，以便占领有利的市场位置。
可以在产品的成长初期迅速提升品牌形象，占领市场的有利位置，以更容易达到掠夺市场份额的目的。
市场成熟的阶段，可以利用产品的个性概念细分市场，用不同的品牌策略区隔市场，以便占有更大的市场空间和瓜分更大的市场。
市场潜量小时
市场的潜量小时，企业可以采用放弃品牌、利用产品的'概念策略先占领市场。
可以在利用渠道的时候把有限的渠道迅速占领，挤占渠道的空间，挤压其他行业成员的进人。
适时调整市场策略，随时更新产品，将产品概念进行合理的扩张，以便有更广阔的市场空间。
市场潜量的预估方法
总市场潜量
需要考核一定时期内，在一定的市场环境下，一定水平的行业市场营销努力下，一个行业中所有企业可能达到的最大的销售量。
例如，书的购买者每年可达100万人，平均每人购书5本，每本平均价格10元。那么，书的总市场潜量是1000000*5*10=5OOOOOOO元。
在现在的营销活动中，很多人利用数据进行市场潜量的预估，但这种数据往往被事实打破。原因很简单，那就是市场潜量的分析和评估是不以人们的意志为转移的，所以，市场潜量要考虑很多因素，如：
（1） 市场的环境 （5） 人们生活的改善程度
（2） 金融危机 （6） 相关产业的发展速度
（3） 战争 （7） 本产品的行业能力和速度
（4） 相关的政策调整
对于一个啤酒企业来说，评估自己新上市的一个啤酒产品的市场潜量的方法是：
一种新啤酒产品的需求=人口*人均个人可随意支配收入*个人可随意支配收入中用于购买食品的百分比*食品花费中用于饮料的平均百分比*饮料花费中用于酒类的平均百分比*酒类花费中用于啤酒的平均百分比
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测量市场需求潜力量的方法
①同系产品法
新产品的需求可能与市场上有现成销售数据的老产品的需求有关。新产品有可能补充老产品，或老产品原有用户有可能使用新产品。
例如，可通过分析自动洗衣机的销售量来估算自动干洗机的销售量。由于消费者的购买习惯需要经过一定周期才会改变，因此在估算时要打折扣，同时也要考虑竞争程度和推销能力。这种方法虽然比较粗糙，但分析者的经验和对购买者的观察可增加预测的正确性。
②统计推算法
即通过宏观统计来估算市场。某一产品的销售量可以从《商业统计》中公布的厂商销售总数中推算出来。这些数据虽然是由不同成分组成的，不能据此作出精确的估计，但有消费者和产业部门对特定产品支出的综合资料可供参考。
③购买力指数法
总购买力指数是衡量市场的简单有用的标准，各种市场的零售总额也可用作消费品畅销程度的另一指数。它的缺点是不能说明影响某一产品需求的独特的因素。
④特定因素法
多数产品的需求并不是根据任何平均数字，因而需要有一种特定的指数，由于市场情况非常复杂，产品需求不可能由单一的因素决定，需要选择几种因素，通过加权合并成一个指数。这种指数可以作为估计某种特定产品需求的有效尺度。
⑤多因素相关法
它的理论根据是，凡是过去有效的因素，对现在也必然有效。这种方法是对产品需求有密切关系的各种因素进行试验，但也不忽视其他的因素。对各种独立因素的加权和综合，必须经过长期试验才能有效。在市场分析中多因素相关法是最先进的方法。
微观分析法
从个别市场或典型客户对某一产品或劳务的爱好抽样调查，归纳估算全部市场的潜在需求量。它与宏观分析法相辅相成。最常用的方法有以下三种：
①购买者意图调查法
从消费者或对产品的采购有影响的进货商那里取得关于市场规模的大量数据。还可以通过商会、政府合同和投标数字中获得所需信息。
②实验市场法
通过选择的实验市场进行产品试销来测试产品潜在销售量。这种方法虽然有它的局限性，但对新产品的市场潜在需求量常常能提供正确而具体的资料。
③市场仿真
在新产品销售预测方面，有两种花费较少的方法，即控制试销和市场仿真。它们可以很快取得市场的潜在需求量。市场仿真就是在各种比较符合实际的在假设条件下在电子计算机上模拟新产品的销售情况，并可改变参数反复试验。
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市场需求潜力怎么挖掘
1、客户数据寻找以及辨别
想要进行客户数据挖掘，不可缺少的就是客户数据。首先需要利用多个渠道去收集客户数据，无论通过线下或是线上的方式所收集到客户数据都可以利用CRM系统进行分析，更有针对性的对不同客户群采用相应营销计划，抓住客户的兴趣。
决策易医药行业CRM系统可以全方位的对客户数据、辖区数据、产品数据、代表人数、竞品数据等进行汇总、整理、辨别，这样一体化处理，不仅可清晰看到所有数据的关系，也可避免多个代表对同个客户进行跟进，大大提升了医药企业的工作效率。
2、客户数据分析
通过CRM系统对客户数据进行多维度的分析，挖掘出客户的需求、习惯、偏好等。
利用决策易医药行业CRM系统的BI可视化报表功能，快速分析客户的行为、偏好，结合客户基本信息，线上线下相结合，360度寻找增长点，了解客户在学科上的专业需求及观念提升的点，制定不同的推广话术，传递客户感兴趣的医学话题。
3、维持客户忠诚度
企业维持客户忠诚度包括建立长期的情感联系、需求管理等等，而在建立长期的情感联系时，代表可能会因为事情太多等情况而忘记回访客户，导致客户的忠诚度下降。
在决策易医药行业CRM系统业务功能中，可以设置任务，提醒代表定期回访客户，并可在线上对重点客户或潜在客户发私信，转发给他们的相关资讯，不断地植入与加深产品的观念，并在此基础上快速地匹配更多资料或活动，形成良性循环。
医药企业希望把产品作为一种体验式的服务，而不是只是一个药品推销过程。做到个性化的营销方式，不仅能维持客户的忠诚度，还能增加患者的信赖，挖掘出客户更大的潜力。
