公司如何挖掘市场潜力，在全球化不断发展的今天，中国的整体综合国力在世界上不断提升，中国的发展潜力在经济发展中不断得到挖掘。对于公司的人来说，该如何挖掘市场潜力。
公司如何挖掘市场潜力1
1、客户数据寻找以及辨别
想要进行客户数据挖掘，不可缺少的就是客户数据。首先需要利用多个渠道去收集客户数据，无论通过线下或是线上的方式所收集到客户数据都可以利用CRM系统进行分析，更有针对性的对不同客户群采用相应营销计划，抓住客户的兴趣。
决策易医药行业CRM系统可以全方位的对客户数据、辖区数据、产品数据、代表人数、竞品数据等进行汇总、整理、辨别，这样一体化处理，不仅可清晰看到所有数据的关系，也可避免多个代表对同个客户进行跟进，大大提升了医药企业的工作效率。
2、客户数据分析
通过CRM系统对客户数据进行多维度的分析，挖掘出客户的需求、习惯、偏好等。
利用决策易医药行业CRM系统的BI可视化报表功能，快速分析客户的行为、偏好，结合客户基本信息，线上线下相结合，360度寻找增长点，了解客户在学科上的专业需求及观念提升的点，制定不同的推广话术，传递客户感兴趣的医学话题。
3、维持客户忠诚度
企业维持客户忠诚度包括建立长期的情感联系、需求管理等等，而在建立长期的情感联系时，代表可能会因为事情太多等情况而忘记回访客户，导致客户的忠诚度下降。
在决策易医药行业CRM系统业务功能中，可以设置任务，提醒代表定期回访客户，并可在线上对重点客户或潜在客户发私信，转发给他们的相关资讯，不断地植入与加深产品的观念，并在此基础上快速地匹配更多资料或活动，形成良性循环。
医药企业希望把产品作为一种体验式的服务，而不是只是一个药品推销过程。做到个性化的营销方式，不仅能维持客户的忠诚度，还能增加患者的信赖，挖掘出客户更大的潜力。
公司如何挖掘市场潜力2
第一，把企业赖以起家的优势打造成行业一流，甚至是行业顶尖。也就是做大优势，让亮点更亮。
比如，企业产品很好，但仅仅是有特色，对于客户而言，仅仅是一招鲜，靠这种所谓优势，显然不能长久，这就需要企业极度重视真正有实际价值且有核心竞争力产品的打造。
这点在餐饮行业尤其明显，靠一个噱头，火个一两年，但只是靠噱头没有真东西，后续还更新能力差，结局也是注定的。
第二，把企业的短板尽快补齐，甚至做到行业一流。其实，就经营企业而言，从来没有什么基因决定论，只有决策层的认知或决策缺陷。这考验的是老板的管理格局，一是能不能客观看到自己的不足？
另一个是能不能给专业的人足够的空间？企业小有所成，老板便把自己封神，觉得自己无所不能，企业做不好都是底下人无能，更不愿给其他人放权，这对于企业的短板而言，显然只能是火上浇油，有明显短板的企业，持续恶化，到一定程度，必然会出现重大波折，甚至崩—盘。毕竟，对于大型企业而言，显然不容许任何明显核心短板的存在。
卓越企业的决策层，有一个特别典型且普遍的能力，就是反思及进化能力。我们也都清楚，一个能经常反思个人得失的人，一定是冷静理性且谦逊的，一定知道自己随时都可能犯错，一定知道管理企业必须心存敬畏，时刻战战兢兢如履薄冰。常反思自己的人，不一定优秀，但很少犯大错，犯错了也知道如何看待及解决错误。
企业如何打造一流合力？
很多企业为什么有那么多内耗？部门职责不清及评估机制混乱，同时对协同职责缺乏制度性要求。对企业顶层设计者而言，所有核心业务部门，权责必须对等，资源配置与指标下发必须对等，这样，就确保，每个核心模块的业务开展空间是足够且高效的，配置的资源也足够达标，这样才能要求产出合理。
很多企业，权责及资源配置经常错位，对于业务产出及结果，完全看谁会讲故事，这样的业务达成评估机制，让企业如何不内耗？
比如，市场部不能创造足够数量且质量合格的新增潜在客户，如何要求销售部必须达标？企业设有中立部门，对新增例子进行质量及预计产出进行客观评估，然后再结合实际达成业绩进行比较，没准儿，业绩虽然未达标，但相比当下的例子供给，已经是完成优秀。
公司如何挖掘市场潜力3
一是，要有自己的产品特色。每个商店都会有自己的`特色，就像一家饭店都有自己的特色菜一样。要将自己的特色摆在店里最突出的位置，以此来吸引客户，挖掘他们的消费潜力。
二是，要有品种齐全的商品。常言道，做一行吆喝一行。做零售也是如此，不能因为市场不景气就少进货，特别是压缩商品的种类，这样做反而得不偿失。品种齐全反而更能吸引客户，挖掘他们的消费潜力。
三是，要有热情周到的服务。现在，无论做什么行业，我们首先看的就是服务。你去买东西，一进门就看到老板板着脸，问了爱离不开，问多了还嫌烦，我估计，去了一次，你不会再去第二次。所以对客户服务热情，让客户感受满意，更能挖掘他们的消费潜力。
四是，要有口碑式的宣传。服务好，商品全，有特色，质量保证，来的人多了，大家也就会互相的宣传，从身边的邻居，到朋友、再到七大姑八大姨，只有口碑好了，才能更好的挖掘他们的消费潜力。
五是，要有互联网+的意识。现在网络发达，朋友圈，微博，公众号等等，只有你想不到的。要合理利用互联网+资源，为自己代言，做好宣传，让更多的人知道你，才能更好的挖掘他们的消费潜力。
六是，要保证稳定的产品质量。上面说了那么多，商品质量一定要保证，千万不要贪小便宜，卖出质量差的或者有问题的。只有长年的质量保证，才能更好的挖掘他们的消费潜力。
七是，经常搞些小活动留住人。某宝什么的为啥那么火？除了价格，还不是因为活动多。所以你也需要这样的活动来留住客户，稳定客源。不要小看会员制和积分制，有时它才能更好的挖掘他们的消费潜力。
