如何成功约到客户吃饭

来源：靓范儿阅读: 1.82W 次

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如何成功约到客户吃饭，你是否有碰到过约客户吃饭不知道怎么开口的情况？担心客户拒绝的尴尬；不知道客户的喜好，怕适得其反；带有目的的请客户吃饭，担心被拒，让项目更难进展，下面分享如何成功约到客户吃饭。

如何成功约到客户吃饭1

1、开门见山

直接对他(她)提出邀请，说出自己的目的。例如：“喂，张经理吗?我们现在在朝阳酒楼吃饭，过来认识几个朋友吧，我们等?来埃”“小妹啊，我在东海大酒店和几位老板吃饭呢，你一起过来吧，都等你呢，快点啊。

2、借花献佛

以自己有什么喜庆作为“花”来借一下。例如：“张经理今天足球彩票公布了，我中奖了!一等奖(虽然全国人民这期可能都中，奖金可能就20元)走吧，我们到东方海鲜楼去庆祝庆祝。

3、喧宾夺主

事先调查一下要邀请他(她)所在的环境，就近选择家有特色的酒店，然后开始发出邀请。例如：“张主任，中午有空儿吗?一起吃饭好吧?

我在你这边发现了一家烤味店，就在对面小巷中，距离你这里走路也就三分钟就到?，那里的烤蚝烙真的是好吃而且环境也不错，真的是休闲吃饭的好地方。“哦!你中午没有时间啊?没有关系，这样吧，下午我去订个位置，然后晚上你带上你的伴，然后我们一起去吃怎样啊?晚上我给你电话哦。

4、暗度陈仓

先用其他的东西来吸引住他(她)，然后借口做出邀请，例如："张主任这份文献不错吧?昨天我在一家专业网站上还看到了一份更加权威的文献只是昨晚太晚了，没来得及下载，这样吧，我现在就下载那份文献，晚上我们一起吃饭，然后我再把那份文献交给您?”

邀请客户吃饭的技巧

做客户首先是做朋友，先做朋友再谈生意。社会中客户与你彼此都有极强的目的性和戒心，所以你直接去请吃饭，必然遭拒。试想下，你要是客户，陌生人请你吃饭你去吗?

还不说他管理的公司等，有多忙啊?其次就是挖掘需求，做你力所能及能帮助到他或他的公司等的事，这个啊要实践中摸素，每个人交际不一样，气场不一样，自然结果不一样。

记住有需求就要有满足，仅指商业交往，满足他的需求才能给客户留下较好的影像。最后，也是最重要的，做客户一定要心态好，积极乐观开怀微笑等，这些最基本的恰恰是最重要的。有些人一个开朗的笑声，一个甜美的微笑，顾客就自然而然与他打成一片。剩下的估计是客户请你吃饭了。

请客户吃饭不可在电话里直接说出来，否则就没有吸引力了。因为电话是用来约人的，而不是说具体的事的，也不是电话里能谈成生意的，须见面详谈。有哪个合作者是专门为了你那餐饭去赴会的呢?能吃多少呢?吃饭是一种交往的礼仪，讲究的是缘分、谈得来，有共同志趣、需求或主题，否则端上“龙肉”也吃不下，没胃口。

比如你约我吃饭谈项目合作，可以啊，但不能有过度的功利目的，如果请吃者动机不纯，被请者是不会真心与你交朋友的。所以，吃归吃，做归做，做人要有原则，不见得我吃了你一餐饭，就一定为你做成啥事了，那是愚昧无知的思想，落后了。交往需要双方的'坦诚，讲究道义。不违背原则情况下，我是会吃你那餐饭的。否则，日后就分手扬镳没朋友做了。

邀请客户吃饭注意事项

1、评价客户对本单位、本人的重要性，根据重要程度确定请客地点、档次和自己的言行。

2、如果和客户是在谈业务，可以在谈完业务后约定时间，一般是在当天晚上或者第二天晚上。

3、如果近期没有和客户进行当面交流的合适机会，电话邀请，一般首先要问候一下，不要开门见山的直接说一起吃饭其次说一下希望增进交流、感谢对方的支持帮助之类的话，为请客铺垫好氛围;最后说希望邀请对方吃饭，首先询问对方什么时候有时间，如果对方让你定时间，一般定在当天晚上或者第二天晚上。

4、请客之前要问明白对方去几个人，大概是什么档次的人，根据对方的情况安排本方的人数、人员级别。

5、提前预定饭店，讲明要多大的房间6、吃饭的时候，一定要主动找话题，一是恭维对方的话语，但要适度，不要太肉麻。二是聊一聊对方感兴趣的事情，比如体育、饮食等方面。三是如果有必要，在适当的时候谈一谈业务，但不可过于偏重业务。